Denken Sie jetzt schon an Weihnachten!

Frühzeitig wird sich jeder Kaufmann schon mit dem Geschäft der kommenden Wochen, insbesondere mit dem Weihnachtsgeschäft, beschäftigen, da erwiesenermaßen gerade die Umsätze und Verkäufe in den kom
menden Wochen ausschlaggebend für den Enderfolg des ganzen Jahres sind. Das Weihnachtsgeschäft bringt fast in allen Branchen den Gipfelpunkt des Umsatzes. Es lohnt sich also, größere Anstrengungen zu machen, alle Kräfte zu
konzentrieren und wirklich, was das Wichtigste ist, keine Zeit zu versäumen, um alles sinngemäß und in logischem Aufbau, nach Maßgabe der vorhandenen Mittel und Mög
lichkeiten, vorzubereiten. An alles muß jetzt schon gedacht werden. An die Umstellungen im Laden, an Verbesserungen und Ausbauten, an die Vervollständigung der Lichtquellen und, was im Augenblick das Wichtigste und Notwendigste ist, an den rechtzeitigen Einkauf und die Lagerergänzung für das kommende Herbst- und Weihnachtsgeschäft.
verarbeitet werden müssen. Handarbeiten, Stoffe zum Selbstschneidern, Wäsche, die genäht werden muß, aber auch viele andere handwerkliche Geschenke, die die Selbstarbeit des Schenkenden erforderlich machen, müssen frühzeitig angeboten werden, am besten mit dem Hinweis:
Aber nicht nur für die Waren, die eine eigene Verarbeitung des Schenkenden notwendig machen, sondern auch für größere Einkäufe ist es zweckmäßig, auf die Kaufkraft und Kaufmöglichkeit des Publikums Rücksicht zu nehmen. Bringen Sie rechtzeitig in Ihrem Schaufenster oder an einer geeigneten Stelle im Laden ein kleines Plakat an:

Innenorganisation ist vordringlich.

Wenn die Dispositionen für die Lagerergänzung getroffen sind, wenn man sich darüber klar geworden ist, welche Artikel voraussichtlich in besonderem Maße gehen werden und ein gutes Geschäft versprechen, dann ist es notwendig, schon jetzt die Kalkulationen vorzunehmen, die Ware auszu
preisen, die Preiszettel fertigzumachen und schon bei der Aufbewahrung der Ware darauf Rücksicht zu nehmen, in welcher Weise in wenigen Wochen die Ausstellung der Ware und das Angebot erfolgen wird.
Ist die Kalkulation und Preisauszeichnung beendet, dann wird man in kluger Voraussicht, um rechtzeitig gewappnet
zu sein und nicht in einen Trubel und eine Überstürzung hineinzukommen, an die andere Hauptsache, an die Propaganda und Kundenwerbung nach außen hin denken.

Vorbereitung der Werbemittel.

Es ist also notwendig, sich nicht nur Gedanken darüber zu machen, wie die Kundschaft rechtzeitig zum Besuch des Geschäftes und zum Einkauf eingeladen werden soll, sondern es ist notwendig, schon jetzt Prospekte, Rundschreiben, Preislisten, Inserate, kurz alles das vorzuberei
ten, was man zur Kundengewinnung aufwenden will und kann. Wenn der Werbeplan betragsmäßig festgesetzt ist, und sei er auch noch so klein, dann muß mit der Ausarbeitung unverzüglich begonnen werden. Unsere Werbe
fachleute, unsere Zeichner, aber auch die Helfer in den Druckereien sind in den Wochen vor Weihnachten derart in Anspruch genommen, daß es für jeden Kaufmann nur von Vorteil ist, wenn er jetzt schon seine Wünsche mitteilt.

Wann setzen Sie mit der Publikumswerbung ein?

Das ist eine Frage, die sich jeder am besten selbst nach Art seines Geschäftes beantwortet, aber immer wieder wird vergessen, daß das Geschäft um so größer rmd um so ergiebiger wird, je früher man in der Lage ist, das Publikum, also die Interessenten und Käufer, für sich zu ge
winnen und sie in eine Geschenkstimmung zu versetzen. Unbedingt Ende Oktober, spätestens aber Anfang Novem
ber muß also der Kaufmann mit der Publikumswerbung einsetzen, der Waren oder Erzeugnisse auf den Markt bringt, die zu Geschenken für das Weihnachtsfest erst
Es ist erwiesen, daß gerade größere Stücke nur dann gekauft werden, wenn der Kunde durch eine Anzahlung und spätere Nachzahlung sich den Erwerb dieses Geschenkes
sichern kann. Machen Sie es Ihren Kunden leicht, machen Sie es ihnen bequem und angenehm, zeigen Sie es ihnen bei jeder Gelegenheit, daß Sie Freund und Berater jedes einzelnen sein wollen und auch Verständnis für seine Lage und seine Wünsche haben. Wenn Sie das tun, dann werden Sie bestimmt, noch bevor das Weihnachtsgeschäft ruck
artig einsetzt, einen Vorsprung haben, Sie werden dann
soviel Verkäufe vorweg getätigt haben, daß Sie sich mit Ruhe den Tagesgeschäften und den Verkäufen in den Dezemberwochen widmen können. Weisen Sie, bitte, das Publikum darauf hin, daß eine rechtzeitige Auswahl der Ware dem Käufer nur zum Vorteil gereicht. Er hat jetzt die größere Auswahl und kann in Ruhe aussuchen.

Unsere konzentrierte Mitarbeit

ist das, was wir Ihnen in den nächsten Wochen als besondere Leistung bieten wollen. Wenn schon in diesem Heft ganz kurz auf die vorbereitenden Arbeiten für das Weih
nachtsgeschäft hingewiesen wird, so werden die nächsten Hefte, vor allen Dingen das große Novemberheft, im Textund Bilderteil ganz auf das Weihnachtsgeschäft unserer Leser und Geschäftsfreunde konzentriert sein. Wir wollen alles aufbieten, um nicht nur mit Schaufensterdekorations
vorschlägen, sondern auch mit unseren kaufmännischen Winken und Ratschlägen vieles zu leisten und wollen uns gedanklich und mit unserer Mitarbeit so einstellen, daß für unsere Leser eine Basis geschaffen wird, die ein großes, zufriedenstellendes Weihnachtsgeschäft sichert. — Wenn
uns die Lösung dieser Aufgabe gelingt, dann wird das der schönste Lohn für alle Mühe sein.
Nur noch wenige Wochen bis Weihnachten! Haben Sie schon daran gedacht, was Sie selbst arbeiten wollen, um allen Lieben zum
Weihnachtsfest eine Freude zu machen?
Denken Sie jetzt schon an Weihnachten! oder ein anderes:
Wählen Sie Ihre Weihnachtsgaben in aller Ruhe schon jetzt und bezahlen Sie später.